La Federación del Comercio, Industria, Servicios y Turismo de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (FECOBA), encabezada por su presidente, Fabián Xavier Castillo, llevó adelante el miércoles 26 de agosto, a las 15:00 hs. en su sede de Florida 15, 3º piso (CABA), una jornada sobre "Oportunidades de Negocios con Ecuador", destinada a empresas y PyMEs interesadas en conocer las posibilidades de inserción y expansión en el mercado ecuatoriano.

La actividad fue organizada de manera conjunta por Acercando Naciones y FECOBA, junto con la Embajada de la República del Ecuador en Argentina y PRO ECUADOR. Fue coordinada por Patricia Pitaluga, y Ofelia Botusansky directivas de la Asociación Acercando Naciones -entidad miembro de la Federación - y por Andrea Zinik, dirigente de FECOBA.

El encuentro de negocios contó con la destacada la participación de Elizabeth Barsallo, Consejera Comercial del Ecuador y responsable de la Oficina Comercial del Ecuador en Argentina - PRO ECUADOR - quien brindó información y herramientas concretas para el desarrollo de negocios, la generación de vínculos comerciales y el acompañamiento a la internacionalización de las empresas argentinas en el mercado ecuatoriano.

El encuentro fue abierto con las palabras de bienvenida de Fabián Xavier Castillo, presidente de FECOBA, quien enmarcó la jornada dentro de la agenda estratégica de la Federación para la internacionalización de las pymes de la Ciudad de Buenos Aires. En su intervención, destacó la importancia de seguir trabajando para abrir nuevas fuentes de empleo, especialmente aquellas que promueven el trabajo de las pymes más allá de las fronteras.

"Tenemos que seguir trabajando para abrir nuevas fuentes de empleo, especialmente aquellas que promueven el trabajo de nuestras pymes más allá de las fronteras", sostuvo Fabián Castillo al inaugurar el encuentro, subrayando el rol de FECOBA como articulador entre el sector productivo porteño y las oportunidades de negocios internacionales que jornadas como la realizada con Ecuador buscan poner al alcance de las pymes.

Una federación con 74 años de trabajo junto a las pymes

Andrea Zinik, dirigente en el área de servicios de FECOBA, explicó que la Federación agrupa a cámaras y asociaciones empresarias de la Ciudad de Buenos Aires, con una trayectoria de 74 años trabajando junto a las pymes para fortalecer el sector productivo. La entidad integra cámaras nacionales que operan tanto en el mercado interno como en el mercado externo, y despliega mesas productivas sectoriales que analizan las oportunidades específicas de cada rubro a nivel local, regional y global.

"El mundo hoy ya no es de mercados internos, sino que una empresa pyme o una empresa grande tiene que pensar a nivel local, regional y global", señaló Zinik, quien remarcó que encuentros como el realizado con Ecuador buscan que las pymes conozcan los mercados, la balanza comercial y la demanda de cada país, en un contexto de comercio exterior que ya no se basa solo en importar y exportar, sino en complementarse y colaborar para alcanzar juntos terceros mercados.

Patricia Pitaluga, presidente dela asociación Acercando Naciones, quien ademas trabaja como consultora en internacionalización de pymes, definió el rol de la organización que preside a partir de su misión de tender puentes entre países, cámaras, productores y empresarios interesados en internacionalizarse. Según explicó, el conocimiento de los mercados, las culturas y las oportunidades de cada país es la principal herramienta para generar alianzas estratégicas, complementar producciones y, en algunos casos, exportar en conjunto a terceros mercados de gran volumen.

Las ventajas que ofrece Ecuador

Durante la jornada, Elizabeth Barsallo, Consejera Comercial del Ecuador, detalló algunas de las ventajas competitivas del país para empresas argentinas interesadas en invertir o exportar: posición geográfica estratégica, al estar en la mitad del mundo, con conexión hacia distintos mercados a través de sus tratados de libre comercio; beneficios fiscales, con IVA del 12%, exoneración del impuesto a la renta y exoneración de aranceles para proyectos de inversión superiores a un millón de dólares; recursos naturales diversos (agua, montaña, frutas, vegetales y minería); el acuerdo comercial vigente con Argentina (ACE 59), que permite el ingreso con arancel cero de productos ecuatorianos y de varios productos argentinos; y el acceso a terceros mercados a través de acuerdos con la Unión Europea, Estados Unidos, Canadá, la Comunidad Andina, Japón, China, Emiratos Árabes y Rusia, entre otros.

La funcionaria también planteó una oportunidad de inversión concreta para el sector agroindustrial argentino: dado el know-how y la escala productiva de la Argentina, producir desde Ecuador permitiría exportar con arancel preferencial a mercados con los que Ecuador tiene acuerdos comerciales y a los que la Argentina, por el momento, no accede en las mismas condiciones.

El ACE 59: la base del comercio bilateral con Argentina

El comercio bilateral entre Ecuador y Argentina se rige por el Acuerdo de Complementación Económica ACE Nº 59, firmado en octubre de 2004. Según el detalle presentado por la Consejería Comercial de Ecuador, las principales exportaciones ecuatorianas hacia la Argentina se encuentran liberadas y acceden a una preferencia arancelaria del 100% sobre el arancel externo que se aplica a terceros países.

En total, las preferencias arancelarias alcanzan el 94,3% del universo arancelario, equivalente a 6.509 posiciones arancelarias liberadas. Quedan 393 posiciones sin preferencia arancelaria total: 222 sin cronograma de desgravación, 169 con desgravación parcial, y 2 posiciones con restricciones de cupo.

Ecuador en cifras: un mercado no petrolero en expansión

Con material estadístico proyectado durante su exposición, Barsallo mostró que entre enero y mayo de 2026 las exportaciones totales de Ecuador alcanzaron los USD 12.233 millones (+1,9%; +USD 231 millones respecto al mismo período de 2025). El crecimiento estuvo traccionado por las exportaciones no petroleras, que llegaron a USD 10.469 millones con un incremento del 11,9% (+USD 1.111 millones), mientras que las exportaciones petroleras se ubicaron en USD 1.765 millones.

Los cinco principales destinos de esas exportaciones no petroleras fueron, en orden, China, Estados Unidos, la Unión Europea, Rusia y Colombia. Rusia se destacó con un crecimiento del 20,2% y Estados Unidos avanzó 3%, mientras que Colombia registró una caída en el período. Entre los productos, las flores tuvieron el mayor salto interanual, con un incremento del 54,6%, en una canasta exportadora no petrolera que integran además el banano y productos del mar, minería y otros bienes agroindustriales.

Del lado de las importaciones (también enero-mayo 2026), Ecuador mostró subas fuertes en bienes de consumo: vehículos (+99,3%), tecnología (+72,9%) y medicamentos y productos farmacéuticos (+26,4%) lideraron el crecimiento, en un contexto de mayor apertura comercial y demanda interna.

A los acuerdos históricos con la Comunidad Andina (CAN), el Mercosur a través del ACE 59, México, Cuba, Guatemala, Nicaragua, El Salvador, Costa Rica, la Unión Europea y la EFTA, Ecuador sumó en los últimos años nuevos acuerdos comerciales concluidos: un Acuerdo de Comercio Recíproco con Estados Unidos, un Acuerdo Comercial con Corea del Sur, un Tratado de Libre Comercio con Canadá y un Acuerdo Comercial con los Emiratos Árabes Unidos, ampliando su red de acceso preferencial a mercados clave.

Agroindustria, café y cacao: tres apuestas exportadoras

La presentación repasó también la oferta exportable ecuatoriana por sector. En alimentos agrícolas y agroindustria, la diversidad de climas y microclimas del país permite una amplia variedad de productos, entre ellos aceite de palma en bruto, brócoli congelado, yautía y taro, con destinos principales en Estados Unidos, Japón, Alemania, Canadá y Bélgica.

En café, Ecuador es uno de los pocos países del mundo que exporta todas las variedades - arábigo natural, arábigo lavado y robusta- además de todas las variedades de café soluble (atomizado, aglomerado y liofilizado), con extractos, esencias y concentrados entre sus principales productos, y Chile, Colombia, Francia, Japón y Estados Unidos como principales destinos. En ese punto, Barsallo señaló que buena parte del café de origen ecuatoriano se comercializa mezclado o re exportado bajo la denominación de café colombiano, lo que invisibiliza su procedencia real en los mercados de destino.

El cacao ecuatoriano, conocido como "la pepa de oro", es reconocido como uno de los más finos del mundo por su aroma y sabor: el 65% del cacao fino de aroma que se produce globalmente proviene de Ecuador, que en 2025 lo tuvo como su tercer producto no petrolero más exportado, principalmente en grano y como pasta de cacao.

Ecuador ya presente en la mesa argentina

Un análisis de la oferta exportable ecuatoriana y su participación en el mercado argentino mostró que Ecuador ya es proveedor de referencia en varios rubros de consumo masivo: banana, atún, ananá, jaleas y pulpas, y flores figuran entre los productos donde Ecuador tiene una posición destacada en las importaciones argentinas. En otros rubros, como cacao, aceites, textiles, hilados, cerámica o sombreros, el mercado argentino hoy está más abastecido por Brasil, China, India, Uruguay o Colombia, lo que la Consejería Comercial señaló como un espacio de oportunidad para ampliar la presencia ecuatoriana.

"Conectar oportunidades, generar futuro"